FUD: peur, incertitude, doute

---

---

Version en ligne

Comment produire et éviter le FUD? Tableau en 2 parties.

Le FUD Fear Uncertainty and Doubt (FUD, littéralement « peur, incertitude et doute », prononcé « feude ») est une manière de communiquer en distillant

Ceux qui connaissent son existence ne le pratiquent pas. Ceux qui ne connaissent pas le pratique. Et ça freine notre développement social, individuel et collectif.

Wikipedia et liens externes : C'est une expression utilisée pour fustiger la communication de certaines entreprises, groupes de pression ou organisations politiques.

Il s'agit d'une technique rhétorique utilisée notamment dans la vente, le marketing, les relations publiques et le discours politique. Elle consiste à tenter d'influencer la perception de son audience en disséminant des informations négatives, souvent vagues et inspirant la peur. Terme initialement utilisé pour qualifier une tactique de désinformation d'IBM, la FUD est utilisé plus largement au XXIe siècle.

Le FUD est aussi une méthode régulièrement utilisée par certains (en l'occurrence, les marchands de "solutions" informatiques) pour soutenir la diffusion de leurs produits ou services. En résumé, il s'agit d'instiller un sens de la peur, d'incertitude et de doute dans les esprits des consommateurs à propos du produit d'un concurrent (*ou encore de toutes les NTIC, voire de l'internet dans sa totalité*). En instillant le FUD dans l'esprit des consommateurs, le marchand garantit que le pire est encore à venir si la cible visée n'achète pas son produit.